„Unsere Aufmerksamkeitsspanne wird immer kürzer!“ zumindest wurde das 2015 in einem Report behauptet. Consumer Insights Microsoft Canada wollte verstehen, welche Auswirkungen das digitale Leben auf uns und unsere Aufmerksamkeit hat.
Das Ergebnis der Studie: Die menschliche Aufmerksamkeitsspanne ist von 12 auf 8 Sekunden gesunken. Der Clou: Sogar Goldfische sind länger aufmerksam, nämlich 9 Sekunden. Dieser Mythos geistert zwar immer noch durchs Internet, ist aber absoluter Blödsinn.
Denken Sie nur mal an die letzte Serie, die Sie bei amazon prime oder Netflix verschlungen haben. Ganz egal, ob Sie bei Good Omens mitgefiebert haben oder mit Lucifer Morningstar nachts durch LA gezogen sind: Sie waren mittendrin und nichts konnte Sie ablenken. Aufmerksamkeit gewonnen und gehalten. Dabei war die nächste Abwechslung nur einen Klick entfernt ist. Also vergessen Sie den Goldfisch. Endgültig.
Wie bekommen Sie mehr Aufmerksamkeit für Ihre Ideen?
2018 befragte Prezi 2036 Unternehmer und leitende Angestellte zwischen 18 und 55 dazu. Ziel war es herauszufinden, was Inhalte spannend macht. „Wie können wir für unsere Ideen Aufmerksamkeit gewinnen und halten?“
Aufmerksamkeitsspannen lassen nicht nach, sie entwickeln sich weiter.
Viele von uns selektieren viel mehr als früher, wann sie sich womit befassen. Ich nutze dafür Evernote oder bookmarke mir Artikel, die ich später in aller Ruhe lesen will. 6 von 10 der Befragten meinten sogar, sie können sich heute besser auf ausgesuchte Informationen konzentrieren, als noch vor einem Jahr.
Was macht Ihre Botschaft binge- tauglich?
(Binge Watching: Das Schauen von mehreren Folgen einer Fernsehserie am Stück.) Was können Sie also tun, damit Sie sich die ungeteilte Aufmerksamkeit Ihrer Kunden sichern? Wie schaffen Sie es, dass Ihre Botschaft beim nächsten Vortrag oder im Kundengespräch auch wirklich gehört wird?
Genau wie bei Good Omens, Lucifer oder Quantico ist es der Dreiklang aus überzeugender Story, anregenden Bildern und Dialogen. Mit diesen drei Zutaten gewinnen und halten Sie Ihre Zuhörer bei der Stange.
Im Kern bietet die Prezi-Studie dazu folgende Aussagen:
- 6 von 10 sagen: “Durch eine packende Story bleibe ich fokussiert bei einer Präsentation.“
- 4 von 10 sagen: “Durch anregende Interaktionen bleibe ich interessiert.“
- 3 von 10 sagen: „Ansprechende Visualisierungen sind entscheidend für meine Beteiligung.“
3 Tipps für mehr Aufmerksamkeit
1.) Fakten plus Story = Fokus
Nutzen Sie Geschichten, um Informationen verständlich zu vermitteln. Verzichten Sie auf langweilige Datenwüsten, Folienschlachten und betreutes Vorlesen. Würzen Sie Ihren Vortrag mit Beispielen, Analogien und kurze Anekdoten. Ihre Kunden werden es Ihnen danken – uns sich an Ihre Botschaft erinnern.
2.) Kommen Sie ins Gespräch
Kein Mensch steht morgens auf und denkt: Heute will ich mich mal so richtig vollsabbeln lassen (sab·beln. Norddeutsch umgangssprachlich. unaufhörlich und schnell reden, sprechen). Das geht Ihren Kunden genauso wie Ihnen. Hören Sie auf zu präsentieren und kommen Sie ins Gespräch.
3,) Machen Sie sich ein Bild
…oder besser Ihrem Kunden. Nutzen Sie ansprechende Visualisierungen, um ihre Botschaft zu unterstreichen: Fotos, Videos, Sketchnotes. Ein Bild sagt mehr als… aber wem sage ich das.
Kunden haben Besseres verdient
Ganz egal, ob Sie einen Vortrag halten, die Quartalszahlen vorstellen oder ein Meeting moderieren: Auf der Bühne zu stehen und Ihre Ideen zu präsentieren, ist ein besonderer Moment. Bereiten Sie Ihre Informationen leicht verstandlich auf, damit Ihre Botschaft gehört und verstanden wird.
Sie wissen jetzt, der Goldfisch ist ein Mythos. Sie wissen auch, mit welchen Stilmitteln Sie sich die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden sichern. Ich finde, die Welt braucht bessere Präsentationen. Vielleicht ist IHRE die Nächste?