Mit nur einem Trick SOFORT besser präsentieren. Wenn Sie in Kundenpräsentationen mit Ihren Ideen und Produkten überzeugen oder im Meeting glänzen möchten, vermeiden Sie diesen einen Fehler. Welcher das ist und was sie stattdessen tun können, das erfahren Sie in diesem Blogbeitrag.
Es war im Sommer 2012…
Ich war zu einer Fortbildung in London. Der erste Tag des Workshops war zu Ende und ich hatte Lust auf einen Spaziergang. Also schlenderte ich die Themse entlang auf dem Weg zurück zum Hotel. Zwischen der Royal Festival Hall und dem London Eye stand eine große Menschentraube. Mittendrin stand er. Stellen Sie sich eine Mischung aus Vin Diesel und den Agenten aus dem Film Matrix vor.
„Hey Buddy, are you the One?“ fragte er mit seiner dunklen Reibeisenstimme und winkte mich zu sich rüber. Er kam aus Rumänien und stellte mit den vorbeigehenden Passanten Szenen aus Action-Filmen nach, die sie dann fotografierten. „Ich nenne das Action-Fotographie. Möchtest Du ein Foto?
Natürlich wollte ich, schließlich gehört Matrix zu meinen absoluten Lieblingsfilmen. Und so gab er mir eine Sonnenbrille, setzte mich in Szene, verrenkte sich wild in die unmöglichsten Posen und trotzte förmlich der Schwerkraft… nur damit ich auf den Fotos glänzen konnte.
Was hat diese Story mit Ihren Präsentationen zu tun?
Ganz einfach: Wenn Sie präsentieren, geht es nicht um Sie! Um wen ging es bei den Fotos? Natürlich hat er sich die ganze Arbeit gemacht und sich verrenkt. Aber doch nur, damit ich im Mittelpunkt stehe und auf den Fotos glänzen kann.
Und um wen sollte sich alles drehen, wenn Sie präsentieren? Richtig, um Ihre Zuschauer, Ihre Kunden. Es geht nicht darum, mit tollen Folien und Phrasen zu glänzen, sondern wie Sie die Welt Ihrer Kunden ein kleines bisschen besser machen.
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Und wie sieht die Realität aus?
Schönen guten Tag, mein Name ist Michael Geerdts. Ich stelle mich mal kurz vor. Geboren wurde ich..
Hier auf Folie zwei sehen Sie die Agenda, ich fasse mal zusammen…
Da sind unsere Standorte in Deutschland, Europa und weltweit. Hier ist der Gründer 1853 vor dem Firmengebäude..
Welchen Wert hat das für Ihre Kunden? Die ersten 15 Minuten erst einmal keinen. Und dann wundern sie sich, weshalb der Kunde am Schluss sagt: „Wir melden uns.“
Dazu passt das Zitat von Ken Heamer, dem ehemalige Presentation Research Manager bei AT&T:
Eine Präsentation zu erstellen, ohne das Publikum im Kopf zu haben ist wie einen Liebesbrief zu schreiben der mit „Sehr geehrte Damen und Herren“ beginnt.
Was geht Ihnen durch den Kopf, wenn Sie an die nächste Präsentation denken?
Wollen Sie möglichst gut dastehen? Oder fragen Sie sich, weshalb Ihnen jemand kostbare Lebenszeit schenken sollte und wie Sie das Leben Ihrer Kunden besser machen können?
Stellen Sie Ihre Kunden wirklich in den Mittelpunkt und lernen Sie sie erst einmal kennen. Fragen Sie sich:
- Weshalb sollte Ihnen jemand überhaupt zuhören?
- Was raubt Ihren Zuhörern vielleicht gerade den Schlaf?
- Was gewinnen Ihre Zuhörer aus Ihrer Präsentation?
- Wie können Sie Ihre Lösung möglichst klar und verständlich kommunizieren?
8 von 10 Präsentation sind reine Zeitverschwendung
sagten die Teilnehmenden einer Umfrage. Nur 2 Präsentierende können ihr Publikum wirklich erreichen und überzeugen. Wenn Sie also zu den 2 gehören möchten, wenn Sie Ihre Ideen klar, verständlich und überzeugend präsentieren möchten, wenn Sie aus der Masse der langweiligen Zeitverschwender herausstechen möchten, hoffe ich, dass sie diesen Tipp beherzigen und umsetzen.
Fragen sie sich bei jeder Idee, bei jeder Folie:
- Ist das für mich relevant oder für meine Kunden?
- Haben wir das einfach schon immer so gemacht oder schafft es mehr Klarheit
- Bringt dieser Punkt einen Mehrwert für unsere Zuschauer und löst er das Problem?
Wenn Sie das zukünftig berücksichtigen, werden Sie Präsentationen zukünftig mit anderen Augen sehen. Genauso wie Ihre Kunden.
Wenn dieser Beitrag hilfreich für Sie war, hinterlassen Sie mir gern einen Kommentar. Wenn Sie sich Unterstützung für Ihre nächste Präsentation wünschen, buchen Sie jetzt Ihren kostenlosen 15-Minuten Kennenlerncall. Ich freue mich auf unser Gespräch.
Herzlichst Michael Geerdts.