Storytelling begleitet uns unser ganzes Leben. Geschichten gehören zu den kraftvollsten Kommunikationsmitteln. Sie wecken unser Interesse und bleiben besser im Gedächtnis haften. Diesen Effekt können Sie wunderbar für sich und Ihr Unternehmen nutzen.
Vielleicht denken Sie jetzt: „Geerdts, das ist zu kompliziert“, weil Ihnen jeden Tag Begriffe wie Story-Marketing, Story Branding oder Content Marketing um die Ohren fliegen. Vergessen Sie das für einen Moment. Für mich geht es im Kern darum, Ihre Idee über eine Geschichte zu vermitteln. Und Sie erfahren in diesem Artikel, wie das auch mit wenigen Worten geht.
Letzte Woche auf dem Nachhauseweg. Irgendwie habe ich noch Lust auf Schokolade und halte beim Späti um die Ecke. Falls Sie nicht aus Berlin kommen: Spätis sind kleine Geschäfte, die auch ausserhalb der üblichen Ladenzeiten geöffnet ist. Das heißt, Sie können auch um 23:35 noch einkaufen, falls Sie ausgerechnet jetzt Lust auf Schokolade haben.
Also betrete ich den Laden. Neben der Kasse sehe ich ein Plakat, dass mich sofort in seinen Bann zieht. Auf dem wirbt eine Frau für eine E-Zigarette. Doch es ging weder um das Bild der attraktiven Dame, noch um das Produkt. Der Text lies mich schmunzeln: Küssen schmeckt wieder.
[Tweet „Storytelling Formel: pST + Em = V2 #MichaelGeerdts“]Küssen schmeckt wieder
Die Formel steht für : persönliche Story + Emotionen = Vertrauen2. Sie können hier auch gern Verkauf2 für sich einsetzen. Bei mir sprang sofort das Kopfkino an und ich habe die Geschichte weitergesponnen. Sie auch?
Vielleicht haben Sie spontan eine spannende Story im Kopf. Kommen Sie wieder zusammen? Oder eine Komödie a la Pretty Women? Und ich möchte jetzt gar nicht an 50 Shades of Geerdts denken. Nur drei Worte für einen ganzen Blumenstrauß an möglichen Plots.
Geschichten beflügeln unsere Fantasie
Diese Mini-Story hat meine Aufmerksamkeit geweckt und mich emotional berührt. Für die Verkäufer unter Ihnen: Es gab keine Produktmerkmal geliefert, sondern das emotioanle Ergebnis bzw. den Effekt. Jetzt habe ich noch nie geraucht und bin somit kein potentieller Kunde, trotzdem hat mich diese Werbung angesprochen. Und ich hatte schon überlegt, das spontan einfach mal auszuprobieren.
Denken Sie einmal an Ihre nächste Präsentation oder das nächste Kundengespräch. Wie wäre es, wenn Sie Ihre Idee in eine Geschichte verpacken? So bleiben Sie besser im Gedächtnis haften und und helfen Ihrem Kunden, sich mehr mit Ihren Produkten und Dienstleistungen zu identifizieren. Mehr dazu erfahren Sie auch im Workshop Storytelling. Schreiben Sie mir ihre Erfahrungen. Ich freue mich auf Ihre Nachricht.