Kernbotschaft: Klarheit schaffen und Kunden überzeugen

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Wie Sie Ihren Vortrag schärfen und mit einer klaren Kernbotschaft Kunden leichter überzeugen, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Denken Sie bitte kurz an die letzten drei Vorträge oder Präsentationen, die Sie gesehen haben. Wieviel davon ist hängen geblieben? Wahrscheinlich wenig, stimmts? Die meisten Präsentationen sind auch heute noch zu lang, haben zu wenig Relevanz und zu viele Folien.

Denken Sie jetzt bitte kurz an einen Vortrag, der Ihnen richtig gut gefallen hat. Was hat da den Unterschied für Sie gemacht? Wenn ich diese Frage im Workshop stelle, ist die Antwort meistens die Gleiche:

„Der Vortrag hatte eine klare Botschaft.“

Jede gute Präsentation, jeder gute Vortrag braucht eine klare Botschaft. „Was ist der Kern Deines Vortrages? Welche Botschaft möchtest Du transportieren? Dampfe das Ganze am besten auf einen Satz zusammen.“ Dieser Satz, die Kernbotschaft ist für mich die Basis jedes Vortrags und jeder Präsentation.

Was soll am Ende hängen bleiben?

„Was tun Sie als Erstes, wenn Sie an Ihre nächste Präsentation denken?“ Viele greifen sofort zum Laptop, starten PowerPoint und ändern den Kundennamen auf der Startfolie. Damit verschenken Sie schon die ersten Wirkungspunkte. Mein Tipp: Starten Sie mit Ihrer Kernbotschaft. Immer.

Die Kernbotschaft dient Ihnen als Kompass. Zuhörer brauchen Klarheit, damit sie Ihren Gedanken leichter folgen können. Fragen Sie sich: Was ist der wichtigste Gedanke, den meine Zuhörer auf jeden Fall mitnehmen sollen?“ Nur ein Gedanke. Nicht vier, nicht sieben Gedanken. Einer.

Wenn IHNEN noch nicht klar ist, was Sie vermitteln wollen, können Ihre Kunden es erst Recht nicht verstehen.

Gute Gründe für eine klare Kernbotschaft

„Wozu das Ganze?“ fragen sie sich vielleicht. Sie entschlacken Ihre Präsentation und Ihre Botschaft wird dadurch viel klarer. Sie werden ab jetzt viel Zeit sparen. Fragen Sie sich in der Vorbereitung bei jeder Idee: „Unterstützt dieser Punkt, diese Story, diese Folie meine Kernbotschaft?“ Lautet Ihre Antwort NEIN, können Sie den Punkt ruhig streichen.

Bei einem Vortrag oder einer Präsentation nehmen Sie Ihre Kunden mit auf eine Reise. Wohin soll es gehen? Was genau ist das Ziel? Wie gelangen Sie dort hin? Wen möchten Sie mitnehmen?

Die Kernbotschaft hilft Ihnen dabei als Kompass. Sie können gern mal abbiegen oder einen kleinen Umweg nehmen. Denken Sie hier an unterstützende Informationen oder Beispiele. Trotzdem wissen Sie immer, was das Ziel der Reise ist.

Alles in Ihrem Vortrag sollte Ihre Kernbotschaft unterstützen, damit Sie überzeugen und mit Ihren Ideen Spuren hinterlassen

Ihre Zuhörer werden Ihnen gut folgen können. Schließlich dient jede Story, jede Statistik, jede Folie dazu, Ihre Kernbotschaft zu unterstützen. Würzen Sie das Ganze gern noch mit etwas Humor.

Beispiele aus der Praxis

Knackige Kernbotschaften dürfen gern positiv und ein bisschen herausfordernd sein. Hier ein paar Beispiele:

Sieht das auf den ersten Blick nach Arbeit aus? Vielleicht. Lohnt es sich? Auf jeden Fall. Eine klare Botschaft bleibt leicht haften und wird leichter weitererzählt. Wenn Sie den Kern Ihrer Botschaft klar definiert haben, sind Sie Ihren nächsten standing ovations schon ein ganzes Stück nähergekommen. Gern unterstütze ich Sie dabei.

Was ist bei Ihnen in der letzten Zeit hängen geblieben? Schreiben Sie mir gern Ihre Erfahrungen und hinterlassen Sie einen Kommentar. Herzlichen Dank, dass Sie zu meinen Lesern gehören.

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