„Gibt es so etwas wie DIE perfekte Folie?“ wurde ich im letzten Workshop gefragt. Eine gute Frage… Folien sollen Ihre Botschaft unterstreichen, verstärken, greifbar machen. Zumindest wäre das in einer idealen Welt so.
Allerdings gleichen viele Präsentationen einer Folienschlacht: Folie. Klick. Noch eine Folie. Klick. Und noch Eine. Klick… Da fällt es selbst dem interessiertesten Kunden schwer bei der Stange zu bleiben. Mir jedenfalls.
Gibt es DIE perfekte Folie?
Auf jeden Fall gibt es eine Folie, mit der SIE sofort an Wirkung gewinnen. Eine Folie, mit der Ihre Botschaft Spuren hinterlässt. Und ich verrate Ihnen auch gleich, was diese Folie so besonders macht.
Wenn ich mit Powerpoint arbeite, setze ich gezielt schwarze Folien ein. Weshalb? Stellen Sie sich einmal vor, Sie erzählen von Ihrem Unternehmen. Oder Sie präsentieren die neusten Quartalszahlen. Was sehen Ihre Zuschauer, wenn Sie zwischendurch mit schwarzen Folien arbeiten? Richtig: SIE! Und damit gewinnen Sie und Ihre Botschaft immens an Wirkung.
Abgesehen davon sieht es einfach komisch aus, wenn Sie im Lichtkegel des Beamers stehen und bunte Bilder im Gesicht haben.
Weshalb ich auf schwarze Folien stehe
1.) Sie und Ihre Botschaft stehen im Fokus
Erinnern Sie sich bitte an die letzte Präsentation, die Sie erlebt haben. Wohin haben Sie geschaut, sobald etwas an die Leinwand geworfen wurde? Wahrscheinlich auf die Folie. Richtig? Und Sie haben automatisch mitgelesen. Zumindest tue ich das immer.
Ihr Publikum fokussiert sich jetzt auf die Folie und nicht auf Sie. Solange das Ihre Botschaft unterstützt, unterstreicht oder verstärkt, ist alles in Ordnung. Ansonsten lenken Folien meistens von ihnen ab.
Denken Sie daran, dass Ihre Kunden ungefähr doppelt so schnell lesen, wie Sie sprechen. Meines Wissens gibt es keine Regel à la „Du musst immer eine Folie auf dem Bildschirm haben!“
Nutzen Sie schwarze Folien, wenn Sie am Flipchart arbeiten, eine Story erzählen oder zum nächsten Themenblock wechseln. Sie gewinnen damit die Aufmerksamkeit Ihrer Zuschauer zurück und unterstreichen Ihre Wirkung.
When giving a business presentation, one of the most powerful tools to get the attention of your audience is a black slide and a dramatic pause. – Jeremy Waite
2.) Sie bleiben im Redefluss
„Geerdts, da kann ich auch Taste B nehmen“ denken Sie jetzt vielleicht. Und Sie haben Recht. Drücken Sie das B auf Ihrer Tastatur oder mute auf Ihrem Klicker und der Bildschirm wird schwarz geschaltet. Aufatmen bei Ihren Kunden, visuelle Pause.
Allerdings hat die Sache für mich zwei Haken:
- Wenn Sie ohne Fernbedienung arbeiten, laufen Sie immer hin und her, um auf Ihre Tastatur zu drücken. Was meinen Sie, wie professionell das aussieht? Hier finden Sie den Presenter meines Vertrauens: Logitech Spotlight.
- Wenn Sie Ihren Vortrag fortsetzen – und wieder auf B drücken – leuchtet die letzte Folie wieder auf. Als Zuhörer hat mich das schon immer gestört. Wahrscheinlich geht es Ihren Kunden genauso. Mit einer schwarzen Folie bleiben Sie und Ihr Vortrag im Redefluss und Sie können mit dem nächsten Punkt fortfahren.
One more thing… Wenn Sie die die mute-Funktion nutzen oder B drücken, geht der Beamer nach einiger Zeit in den Stand-by-Modus bzw., schaltet sich ganz ab. Wahrscheinlich wissen Sie, wie lange der Projektor zum Neustart braucht. Ewig.
Nutzen Sie schwarze Folien und bleiben Sie im Redefluss.
3.) Schwarze Folien sorgen für Abwechslung
Mir helfen diese kleinen Pausen, um meinen Vortrag interaktiver zu gestalten. Stellen Sie sich folgende Fragen:
- Wann ist eine Mitmachnummer am sinnvollsten?
- Gibt es einen Standpunkt, den Sie mit einer packenden Story verdeutlichen können?
- Wo bietet sich eine reflektierende Frage an?
Gönnen Sie sich und Ihren Kunden an diesen Stellen etwas Abwechslung. So bleibt nicht nur Ihr Vortrag, sondern auch Ihr Publikum lebendig. Versprochen. Vereinbaren Sie einen Telefontermin, wenn Sie sich dabei Unterstützung wünschen.
Jetzt sind Sie dran!
Denken Sie einmal an Ihren nächsten Bühnenmoment. Bestimmt gibt es dort auch Passagen, in denen Sie eine Geschichte erzählen oder mit dem Flipchart arbeiten. An diesen Stellen lohnt es sich besonders für Sie mit schwarzen Folien zu arbeiten. Probieren Sie es am besten gleich aus und schreiben Sie mir Ihre Erfahrungen. Ich freue mich auf Ihre Nachricht.