Hollywood. Dolby Theatre. Zum 90. Mal hieß es am vierten März: „And the Oscar goes to…“ Mein persönliches Highlight sind die Dankesreden der Gewinner. Selbst wenn Sie für Ihre nächste Präsentation keinen Oscar bekommen sollten, finden Sie hier drei Tipps, mit denen Sie bei Ihren Kunden Spuren hinterlassen.

1.) Der Zauber des Anfangs

Ganz gleich, ob Sie im Verkaufsgespräch Ihre Produkte präsentieren oder intern das neue Projekt vorstellen: Sie möchten Ihr Publikum von Anfang an mitreißen! Doch viele beginnen ihre Präsentationen mit langweiligen Phrasen.

„Ja, dann stelle ich mich am besten erst einmal kurz vor. Ich freue mich, daß Sie so zahlreich erschienen sind…“ Das macht niemanden neugierig. Sie laden Ihre Zuhörer eher dazu ein, sich mit dem Nachbarn zu unterhalten oder das Smartphone zu zücken.

Frances McDormand zeigt, wie es anders geht. Kurz bevor sie ihren zweiten Oscar als beste Hauptdarstellerin entgegen nimmt, stolpert sie auf der Bühne. Sie atmet kurz durch und startet mit:

„If i fall over, pick me up. I´ve got some things to say.“
(Sinngemäß: Hebt mich wieder auf, wenn ich falle. Ich habe Euch etwas zu erzählen.“

Was auch immer jetzt kommt, ich will es unbedingt wissen. Sie auch? Der Beginn einer Präsentation oder eines Vortrages sollte neugierig machen. Auch wenn Sie demnächst nicht in Los Angeles auf der Bühne stehen: Verzichten Sie auf langweilige Phrasen und ziehen Sie Ihre Kunden von Anfang an in den Bann.

2.) Jetzt werden Sie mal persönlich

Präsentationen bestehen oft nur aus Zahlen, Daten und Folien. Allerdings bauen Sie damit keine wirkliche Verbindung zu Ihren Kunden auf. Ihre Botschaft kann nur wirken, wenn die Zuhörer Ihnen vertrauen. „If you don’t believe the messenger, you won’t believe the message.” (James M. Kouzezs & Barry Z. Posner). Wenn Sie dem Botschafter nicht glauben, glauben Sie auch die Botschaft nicht.

Wie können Sie eine Verbindung zu Ihren Kunden aufbauen und Vertrauen schaffen? Zeigen Sie sich, erzählen Sie eine passende Story. Werden Sie persönlich.

So wie Gary Oldman, als er seinen Oscar in der Kategorie bester Hauptdarsteller entgegen nahm. Oldman, sichtlich bewegt, bedankte sich nicht nur bei der Filmcrew, sondern auch bei seiner Mutter.

„Thank you for your love and support. Put the kettle on. I´m bringing Oscar.“
(Sinngemäß: Setzt das Teewasser auf, ich bringe Oscar mit.)

Persönliche Anekdoten und Bemerkungen schaffen Nähe. Denken Sie daran: Menschen sind 1001 mal interessanter als Folien. Zeigen Sie sich. Werden Sie persönlich. Je persönlicher Sie sind, umso mehr vertraut man Ihrer Botschaft.

3.) Share the Party!

Kurze Rückblende ins Jahr 2017. Die letzten Gäste strömen ins Dolby Theatre. Gleich geht es los. Die Bühne ist noch leer. Plötzlich ist Musik zu hören. Justin Timberlake eröffnet die Oscarverleihung mit einem Gute-Laune-Song. Er singt und tanzt sich seinen Weg vom Haupteingang, die Treppe runter bis zur Bühne.

„From the bottom to the top, let me hear you Hollywood.“

Die Gäste stehen auf, tanzen mit. Er verwandelt das gesamte Theater in eine große Party. Keiner bleibt sitzen. Das alles wirkt auf mich sehr leicht und ansteckend. Er scheint einfach Spaß zu haben und teilt seine Freude mit den anderen. Timberlake tanzt mit den Gästen, lächelt, küsst seine Frau und stürmt wieder auf die Bühne. Share the Party.

Aber Hollywood ist nicht der Konferenzrauzm, denken Sie jetzt vielleicht. Und Sie haben Recht. Sie brauchen nicht zu tanzen, mir geht es um die Botschaft: Wenn Sie begeistern wollen, seien Sie begeistert. Wenn Sie motivieren wollen, seien Sie motiviert. Nein, ich werde jetzt nicht Augustinus zitieren!

Reden Sie nicht über Ihr Thema, sondern zeigen Sie es! Je mehr Sie Ihre Kunden beteiligen, umso leichter können sie Ihnen folgen. Sie brauchen ja nicht gleich Can´t stop the feeling zu singen. Aber ein bisschen mehr Energie und Motivation geht schon, oder?

Auf den Punkt gebracht

Verzichten Sie auf hohlen Phrasen á la ich freue mich, dass Sie so zahlreich erschienen sind und packen Sie Ihre Zuhörer von Anfang an. Erzählen Sie etwas persönliches von sich, das schafft sofort Vertrauen. Und share the Party. Dann wird Ihr Publikum sich freuen, das SIE hier sind. Mehr Tipps für oscarreife Präsentationen erfahren Sie in meinem Workshop. And the Oscar goes to…..

Ich freue mich über Ihr Feedback. Schreiben Sie mir gern Ihren besten ersten Satz oder Ihre Lieblingsstory in die Kommentare. Share the Party.