Stories sind das wirkungsvollste Werkzeug, wenn wir Kunden von komplexen Ideen überzeugen möchten. Geschichten sind wirkungsvoller als Informationen alleine. Wenn Sie andere online für sich gewinnen möchten, finden Sie hier 10 praktische Tipps für besseres Storytelling.
6. Bestimmen Sie Ihre Rolle
Keine Sorge, Sie brauchen jetzt nicht zu schauspielern. Was könnte in Ihrem Kontext eine passende Rolle sein? Wie möchten Sie wahrgenommen werden?
C.G. Jung hat das Konzept der Archetypen entwickelt. Archetypen verstehe ich als Figuren oder Charaktere, die in Geschichten bestimmte Funktionen haben. Da gibt es zum Beispiel den Entdecker, der auf Reisen geht, Neues entdeckt und Wert auf Individualität legt. Oder den Mentor, der unseren Protagonisten versteht, unterstützt und am Ende einen Plan zur Lösung gibt.
Ein Teilnehmer hat sich im Workshop für die Rolle des Reiseleiters entschieden: „Weil ich Kunden den Weg weise und das Gelände erkläre.“ Eine Trainerkollegin definierte sich als seriöse Geschäftsfrau: „Ich erstelle Konzepte und mache meine Kunden erfolgreicher.“
„Change the role and everything else will follow.“ hat mein Coach einmal gesagt. Und ich war erstaunt, wie sehr sich Geschichten durch eine andere Rolle verändern. Wie würde sich Ihre Story aus der Sicht eines Mentors oder Entertainers anhören?
Jede Rolle hat eine Funktion, die für bestimmte Aspekte Ihrer Story oder Präsentation steht. Vielleicht ist es die Art und Weise, wie Sie Ihre Ideen vorstellen. Vielleicht ist es Ihre Wortwahl oder die Struktur Ihrer Präsentation. Möglicherweise stellen Sie fest, dass bestimmte Rollen nicht zu Ihnen passen. Das ist völlig in Ordnung. Bleiben Sie dran, experimentieren Sie mit verschiedenen Perspektiven und schauen Sie, was am besten zu Ihnen passt.
7. Schreiben Sie eine 30-Sekunden-Story
Wenn klar ist, wo Sie welche Geschichten nutzen möchten, schreiben Sie eine kurze Version Ihrer Story. Was brauchen Sie unbedingt, damit die Geschichte Ihre Botschaft trägt? Welche Details sind unbedingt nötig? Welche Dialoge können Sie kürzen? Ist genügend Konflikt vorhanden?
Wenn Sie jetzt denken: „Das kann ich nie in 30 Sekunden erzählen!“ schauen Sie sich den TED-Talk von Sir Ken Robinson an. Bei 3:44 erzählt er eine wunderbare Story, welche die Botschaft des gesamten Vortrages wunderbar unterstreicht. Und das in weniger als 30 Sekunden!
8. Schreiben Sie eine 2-Minuten-Version
Jetzt zäumen wir das Pferd von hinten auf. Nehmen Sie im zweiten Schritt die Kernaussage Ihrer Kurzstory und erweitern die Geschichte auf zwei Minuten. Können Sie den Kontext weiter ausschmücken, um mich als Zuhörer noch leichter abzuholen? Welche Protagonisten können Sie noch einführen? Wie können Sie den Konflikt noch weiter verschärfen?
9. Schreiben Sie eine komplette 5-Minuten-Version
Erweitern Sie die längere Version auf fünf Minuten. In Online-Workshops erzähle ich oft die Story von Covent Nick um einen bestimmten Punkt zu verdeutlichen. Die Kernaussage könnte ich in 30 Sekunden oder zwei Minuten erzählen. Wenn jedoch genügend Zeit ist und ich die Botschaft zu 100% rüberbringen möchte, erzähle ich die ganze Geschichte. Dann nehme ich Sie gedanklich mit nach Covent Garden.
Sie sehen die Auslagen auf dem Markt und hören, wie die Straßenkünstler Ihre Shows anpreisen. Alles nur, um Sie weiter in die Story reinzuziehen… und am Ende mit der Kernaussage zu punkten. Lohnt sich die Arbeit? Auf jeden Fall!
10. Arbeiten Sie an der Mitnahmebotschaft
Letztendlich ist die Story ja „nur das Vehikel“ für die Moral von der G´schicht. Sie möchten andere von einer Idee überzeugen, Ihre Produkte verkaufen oder neue Kunden gewinnen. Dafür ist das Ende besonders wichtig. Ist die Botschaft klar und verständlich? Lässt Sie sich leicht merken? Herzlichen Glückwunsch, dann haben Sie einen guten Job gemacht.
Und wenn es nicht gleich klappt oder Sie nicht 100% zufrieden sind, dann denken Sie an Ernest Hemmingway. Er hat den letzten Satz seines Romanes In einem anderen Land 47 mal umgeschrieben, bis er damit zufrieden war.
Ein letzter Gedanke…
Ganz egal, wo Sie gerade mit Ihrer Geschichte stehen… nehmen Sie nicht alle 10 Tipps auf einmal in Angriff. Vielleicht hilft es Ihnen, zuerst nur einen oder zwei Tipps auszuprobieren, bevor es wie von alleine geht.
Wenn dieser Beitrag hilfreich für Sie war, hinterlassen Sie mir gern einen Kommentar. Wenn Sie herausfinden möchten, wie Storytelling auch für Sie funktionieren kann, buchen Sie jetzt Ihren kostenlosen 15-Minuten Kennenlerncall. Ich freue mich auf unser Gespräch.
Herzlichst Michael Geerdts.