Unglaublich. Ryan Grepper hat auf Kickstarter eine Kampagne gestartet und wurde schon am ersten Tag mit einer Milion USD unterstützt. Damit gehört seine Idee zu den erfolgreichten Projekten aller Zeiten auf der Crowdfunding-Plattform. Das liegt aber nicht nur an seinem „coolen“ Produkt, sondern auch an der Art und Weise, wie er es präsentiert.
Es kann leicht passieren, dass wirklich gute Ideen nicht angenommen werden und die weniger Guten guten schon. Der Unterschied liegt meist darin, wie diese Idee kommuniziert wurde. Das Coolest-Video von Ryan Grepper vereint emotinales Storytelling mit gelungenen Präsentationstechniken. Lassen Sie uns gemeinsam schauen, was die einzelnen Punkte sind und wie Sie das für Ihr nächstes Kundengespräch, Meeting oder Präsentation nutzen können.
https://www.youtube.com/watch?v=wD4IsONMDtM
Kickstart
Ryan beginnt mit einer Geschichte. Sie sehen und hören, wie jemand eine Kühlbox von Regal nimmt. Kein langweiliges Hallo mein Name ist... oder ich erzähle ihnen jetzt mal etwas über, sondern eine kleine Ministory. Dazu kommen noch Bilder von Menschen, die sich anscheinend amüsieren: FUN.
Dann folgt eine Frage und ich werde als Zuschauer weiter in die Präsentation reingezogen. Warum hat sich das Design für Kühlboxen in den letzten 50 Jahren nicht verändert? Sie denken über die Antwort nach… und sind schon mitten in der Präsentation.
Einstimmen und abholen
Dann holt Ryan die Zuschauer ab und macht einen Ausblick in die Zukunft. Er zeigt die Gegenwart sowie die Zukunft kurz auf und spricht erneut Emotionen an. Ich möchte eine Kühlbox, die wirklich gut verarbeitet ist und so viel Spaß verspricht, dass ich nach Ausreden suche, um raus zu gehen. Haben Sie jetzt auch gerade Lust raus zu gehen?
Heldenkunden
Es geht nicht um Sie, es geht um die Zuhörer! Das ist einer der wichtigsten Punkte bei Präsentationen oder im Storytelling. Erzählen Sie also weniger über sich, sondern machen Sie Ihren Kunden zum Helden. Ab 00.27 erfahren Sie mehr über das Produkt. Dabei wird schon fast eine Ministorie genutzt, in der wir als Kunde der Held sind. Why not become a summertime hero anytime, anywhere? YES!
Blick in die Zukunft
Dann folgt das, was Nancy Duarte in Ihrem Buch resonate eine Sparkline nennt. Ryan Greeper pendelt mehrfach zwischen Gegenwart und Zukunft. Zwischen dem, wie es jetzt ist und dem, wie es anders mit seiner Kühlbox sein wird. Anstatt also nur von Eigenschaften und Vorteilen zu schwärmen, pendelt er häufiger zwischen aktueller und neuer Situation. Schon Steve Jobs hat diese Technik bei seiner legendären iPhone-Präsentation benutzt.
Kopfkino
Danach werden die einzelnen Merkmale sehr schön mit Nutzen und Vorteilen präsentierte. Die Party soll nicht zuende sein, nur weil die Sonne untergeht. Du sollst Dir nicht die Finger abfrieren, während Du nach Deinem Lieblingsdrink suchst. Der Coolest hat im Deckel wasserdichte LED-Lichter eingebaut, damit Du einfach sehen kannst, wonach Du suchst. So kann ich mir bildlicher vorstellen, weshalb dieses Gerät so gut ist. Keine nichtssagenden Bulletpoints, keine Zahlen, Daten und Fakten, sondern Bilder im Kopf der Zuschauer.
Action
Wenn Sie nur einen Impuls aus diesem Artikel mitnehmen, dann bitte diesen: Beenden Sie Ihre Präsentationen, Stories oder Meetings IMMER mit einem Impuls. Was ist jetzt zu tun? Ryan Gepper führt noch einmal auf, was jetzt zu tun ist und wie die Zuschauer ihm helfen können. Zum Schluss kommt noch ein Appell zum Weiterleiten des Videos.
Für Sie die einzelnen Punkte für eine COOLEST Präsentation im Überblick:
- Machen Sie schon mit dem Start neugierig
- Holen Sie Ihre Zuschauer ab und stimmen Sie sie auf das Thema ein
- Machen Sie Ihren Kunden zum Helden
- Zeigen sie abwechseln was ist und was sein kann
- Zählen Sie keine Merkmale auf, sondern malen Sie Bilder im Kopf
- Beenden Sie IMMER mit einem Appell
Jeder einzelne dieser Tipps wird Ihnen helfen im nächsten Kundengespräch, im nächsten Meeting oder bei Ihrer nächsten Präsentation souveräner und überzeugender zu sein. Wie würde sich DAS für Sie anfühlen? Viel Freude und Erfolg beim experimentieren, hinterlassen Sie gern einen Kommentar.