Was Elisha Otis mit Ihrem Pitch zu tun hat

In seinem Buch „To Sell Is Human“ erzählt Daniel Pink die Geschichte von Elisha Otis und seiner Erfindung. Zusätzlich zum wahrscheinlich ersten Elevator Pitch der Welt bekommen Sie drei wertvolle Tipps, mit denen Sie sofort wirksamer kommunizieren.

Der wahrscheinlich erste Elevator Pitch der Welt

New York im Herbst 1853. Elisha Otis hat die Lösung für eines der größten technischen Probleme gefunden. Jetzt sucht er nach einer geeigneten Möglichkeit, seine Erfindung vorzustellen. Viele Gebäude verfügen zu dieser Zeit schon über Fahrstühle. Allerdings ist die Mechanik sehr einfach und völlig ohne Sicherung. Falls das Seil reissen sollte, würde die Kabine samt Insassen in die Tiefe stürzen. Otis allerdings hat eine Sicherung erfunden, welche den Absturz verhindert. Ein großer Fortschritt, trotzdem sind die Menschen sehr skeptisch und ängstlich.

Otis mietet sich den größten Raum im damaligen New Yorker Kongresszentrum. Er baut einen offenen Fahrstuhlschacht, in dem die Kabine auf und abfahren kann. Dann lädt er die Besucher des Kongresszentrums zu einer Demonstration ein. Er klettert auf die Kabine und sein Assistent fährt ihn 3 Stockwerke hoch. Und jetzt kommt es.

Oben angekommen blickt er kurz in die Menge, nimmt eine Axt und zerschlägt das Seil, welches die Kabine hält. Das Publikum hält den Atem an. Die Plattform stürzt nach unten – und wird Sekunden später durch die Notbremse gehalten. Elisha Otis blickt in die erschrockene Menge und sagt nur 5 Worte: “All safe, gentlemen. All safe.” 

3 wirkungsvolle Tipps für Sie

1.) Sprechen Sie nicht von Produktmerkmalen, sondern erklären Sie den Nutzen und die Vorteile, die Sie anderen bieten. Welchen Effekt hat Ihre Idee, was ändert sich für Ihren Gesprächspartner?

2.) K.I.S.S., keep it short and simple. Meine Kollegin Sally Hogshead meint, wir haben nur 9 Sekunden Zeit, um Neugier zu wecken, bevor unser Gegenüber mental abschweift. Nutzen Sie die Zeit, um „Lust auf mehr“ zu machen“.

3.) Verzichten Sie auf reine Zahlen Daten, Fakten und reden Sie möglichst bildhaft und emotional. Otis hat weder über Druckverhältnisse oder Materialien gesprochen, sondern Sicherheit demonstriert. „All safe, gentlemen. All safe.” Wie könnte das zukünftig für Ihre Ideen klingen?

Wenn dieser Beitrag hilfreich für Sie war, hinterlassen Sie mir gern einen Kommentar. Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie Ihren nächsten Pitch auf den Punkt bringen, buchen Sie jetzt Ihren kostenlosen 15-Minuten Kennenlerncall. Ich freue mich auf unser Gespräch.

P.S.: Otis hat seine Erfindung weiter verfeinert und später die Otis Elevator Company gegründet. Die ist heute weltweit Markführer für Aufzugsanlagen.

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